As comissões são muito importantes dentro da estratégia de vendas de qualquer empresa, afinal, elas são capazes de motivar os funcionários e gerar maior lucratividade ao negócio.

Entretanto, um dos maiores problemas que pode ocorrer em relação a esse tema é a falta de controle da empresa na hora de fazer o cálculo e o pagamento ao colaborador.

A falta de organização, em qualquer coisa dentro de uma empresa, é capaz de ocasionar sérios problemas, o que pode levar, inclusive, à falência de um empreendimento.

Dito isso, aqui neste artigo serão mostrados 5 problemas que podem ser gerados devido à falta de controle sobre as comissões em uma empresa.

Você consegue imaginar quais podem ser alguns deles? Acompanhe esse texto até o final para ficar por dentro de tudo a respeito desse assunto.

A importância das comissões no comércio

O chamado processo de comissionamento trata-se do cálculo do valor que deve ser pago em comissão de vendas realizadas a cada colaborador.

Esse cálculo deve seguir uma porcentagem bem definida, que irá incidir diretamente sobre o valor total do que foi vendido por um funcionário.

A remuneração final que o funcionário/vendedor vai receber será variável, visto que dependerá de qual foi a quantidade de vendas e o valor total das vendas feitas por ele dentro daquele período (como semana ou mês).

As empresas hoje optam pela remuneração variável ao invés da fixa, sem o pagamento de comissão, pois esse último pode ocasionar o comodismo do vendedor.

Isso porque ele não perderá nada caso os resultados que a empresa deseja não sejam atingidos, então as comissões servem como uma forma de incentivar a equipe de vendas a trabalharem com mais vontade.

Os colaboradores que trabalham e ganham por comissão tendem a ter um grande aumento na produtividade e buscam mais pelos resultados.

O vendedor, com o comissionamento, passa a ter uma noção de que a remuneração dele está ligada de forma direta com seu rendimento, o que irá torná-lo mais motivado e produtivo.

A comissão deve fazer parte do cálculo do preço de venda

Um dos pontos que costuma gerar mais problemas para a maior parte das empresas é a falta de uma precificação correta.

E isso é mais perigoso ainda quando é feito o pagamento das comissões e esse percentual não é considerado na hora de calcular o preço de venda de um produto.

Sem incluir a comissão no valor final que será cobrado do cliente, a sua empresa vai estar perdendo dinheiro com essa opção de remuneração, o que vai contra os objetivos de motivar, vender e lucrar mais com o trabalho do funcionário.

Portanto, é essencial planejar-se bem para que ao definir o pagamento por comissão para o seu time, você faça o cálculo correto.

Assim, não haverá problemas nem no momento de pagar aos funcionários, muito menos de sofrer questões prejudiciais para a as finanças da sua empresa.

Quais os problemas gerados pela falta de controle sobre as comissões?

A partir de agora, você irá conhecer quais são os problemas mais comuns de acontecer pela falta de controle da empresa sobre o comissionamento.

Você vai ver que esses problemas vão muito além apenas da perda de dinheiro por não incluir a comissão no valor final de venda de um produto.

Eles podem ser de ordem fiscal, o que pode acabar gerando problemas para sua empresa com a Receita Federal, bem como gerar uma falta de motivação aos colaboradores.

Tudo isso traz impactos negativos para qualquer negócio, não importa qual seja o segmento e o porte da empresa, então conhecer esses problemas faz uma grande diferença no curto e longo prazo.

Veja mais!

1- Prejuízos fiscais para a empresa

Um dos maiores problemas da falta de controle das comissões são os prejuízos fiscais, quando esse valor pago aos funcionários não é considerado no momento do cálculo e da retenção de impostos e tributos.

Esse é um problema que pode ser tornar uma enorme pedra no sapato da empresa, gerando muitos problemas com a Receita Federal e até mesmo punições sérias para o seu CNPJ.

Portanto, muito cuidado para não deixar as comissões fora do cálculo dos impostos a serem recolhidos e pagos para o problema não estourar no futuro.

2- Enorme desorganização financeira

Um segundo problema enorme é a desorganização financeira gerada pela falta de controle sobre as comissões.

Quando acontece o que já mencionamos anteriormente, por exemplo, do valor da comissão não ser incluído no preço final de venda do produto, isso vai gerar uma enorme desorganização financeira.

A sua empresa estará tirando do próprio lucro que iria obter com as vendas o valor de comissionamento a ser pago ao seu funcionário.

Apesar do pagamento ser justo, a falta de um planejamento correto faz com que a sua empresa perca dinheiro e não obtenha o lucro que esperava.

Se você tiver isso em mente sempre no momento de precificar um produto, então a falta de controle e esse tipo de problema não ocorrerão.

3- Falta de motivação dos funcionários

Como mencionado anteriormente, o pagamento de comissões é sim capaz de fazer com que os funcionários fiquem mais motivados.

Entretanto, a falta de controle sobre o comissionamento pode ocasionar o problema dos funcionários se sentirem injustiçados e começarem a ficar desmotivados.

Isso acontece por muitos motivos, como um modelo de comissionamento que com o tempo congele os ganhos do colaborador ou ainda o erro na hora de pagar os valores a que ele tem direito.

Ao não considerar tudo isso, o funcionário poderá começar a ver que receber as comissões não está sendo algo bom para ele e o trabalho mais produtivo que está fazendo não vale a pena.

Por conta disso, a sua empresa pode apresentar uma baixa nos resultados esperados, o que vai levar a problemas financeiros maiores.

4- Perda de tempo na hora de calcular as comissões

Um outro problema gerado pela falta de controle da sua empresa sobre o comissionamento a ser pago aos funcionários é a perda de tempo, e tempo é dinheiro para qualquer negócio.

Esse tipo de problema costuma acontecer, com frequência, no caso daquelas empresas que insistem em fazer tudo manualmente.

Com o tempo perdido, que poderia ser aplicado em outras atividades, isso acaba gerando enormes problemas para a empresa, inclusive em relação à data de pagamento das comissões aos colaboradores.

A dica então é que a empresa sempre conte com um bom sistema de gestão para fazer o controle correto do comissionamento.

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Conclusão

Como você viu, o controle das comissões é muito importante e sempre deve ser feito pela empresa, para garantir que essa escolha de remuneração vai trazer os resultados esperados.

Neste texto, você conheceu o que acontece quando esse controle não é realizado pela empresa, o que vai desde problemas fiscais até a desorganização financeira, o que pode levar até mesmo o seu negócio sofrer com a falência.

A dica é sempre que você conte com um bom sistema ERP, que vai permitir que seja feito um controle eficiente e seguro do comissionamento em sua empresa.

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