A estratégia de descontos é essencial para qualquer empresa e é uma tradição que não deve deixar de fazer parte das suas ações.

Afinal, com uma boa estratégia de descontos é possível otimizar as vendas e potencializar a lucratividade da sua empresa, entretanto, para isso é essencial ficar atento a alguns pontos importantes.

Isso se deve pelo fato de que muitas empresas acabam não controlando os descontos que oferecem aos seus clientes na compra de determinados produtos, o que tem um resultado contrário ao que se espera.

A falta de controle nos descontos é capaz de gerar enormes prejuízos, visto que a precificação errada faz você gastar na compra do produto sem ter o retorno do lucro sobre aquela venda.

Mas como é que se pode controlar os descontos da maneira certa?

Para saber tudo a respeito desse assunto, não deixe de acompanhar esse texto até o final!

A importância de dar descontos nas transações comerciais

A sua empresa ainda não aplica os descontos para os clientes nas transações comerciais dos produtos oferecidos no mercado?

Então saiba que você pode estar arriscando-se muito com essa estratégia equivocada, que irá gerar sérios problemas no futuro.

O desconto trata-se de uma das melhores estratégias de vendas que existe, visto que ela pode ser usada com diversas finalidades, como:

• Ajuda a fidelizar mais clientes, que irão preferir comprar os produtos onde conseguem benefícios
• Auxilia na decisão de compra dos consumidores, que irão preferir a sua empresa às concorrentes
• Cria uma imagem bastante positiva da sua imagem no mercado
• Estimula que seu público-alvo possa descobrir novos produtos que a sua empresa oferece
• Reposiciona um determinado produto no mercado, garantindo mais vendas

Mas mais do que muitos imaginam, uma boa estratégia de descontos envolve mais do que apenas começar a vender os produtos da sua empresa com preços bem mais baixos aos clientes.

Por mais que isso seja realmente uma maneira de explicar o que significa dar descontos, essa estratégia de vendas traz muitas vantagens ao cliente e à sua própria empresa.

Como dito, os descontos são importantes porque ajudam na conquista de novos clientes e a fidelizar aqueles que já compraram da sua empresa, mas tem outros pontos.

O uso dessa estratégia permite que você consiga tirar do estoque aqueles produtos que não saem de forma alguma, ou seja, é uma forma de recuperar o dinheiro investido, vendendo a preço de custo.

Um ponto importante é que fazer uma estratégia de descontos cai muito bem quando a empresa irá receber uma nova demanda de produtos e deseja despachar aqueles antigos, que já estão a mais tempo em estoque.

 Cada situação permite que você invista em uma estratégia específica para dar descontos aos clientes, por isso cada uma delas deve ser bem pensada para que se consiga ter sucesso.

O desconto deve ser oferecido sempre que ele se mostre atrativo de verdade ao seu cliente, para ter a certeza de que as vendas ocorrerão, e também quando não for gerar prejuízos ao seu negócio.

Vender por vender com menor preço não faz sentido, por mais que muitos empreendedores ainda façam isso e acreditem que estão tendo um bom retorno.

O desconto deve fazer parte da precificação do produto vendido: Fique atento para não ter prejuízos

Um dos pontos mais importantes no momento de dar descontos para os clientes na venda dos seus produtos é ficar atento à precificação.

Grande parte das empresas reduz o preço dos produtos para campanhas promocionais, de modo a vender mais e conquistar e fidelizar clientes, mas se esquece de colocar isso na ponta do lápis sem saber se irá lucrar.

Descontar no preço do produto diminui a sua margem de lucro, por isso é essencial ficar atento para saber se mesmo assim será possível cobrir os custos de produção do item que será vendido.

Do contrário, se não for considerada a margem de lucro e o desconto na precificação, o valor pelo qual o produto vai ser vendido será menor do que o que custou para produzi-lo ou adquiri-lo.

Logo, a sua empresa terá prejuízos e nenhum lucro nessa ação.

E como fazer o cálculo de precificação para evitar esse tipo de problema?

Digamos que quando você faz os cálculos, considerando os custos fixos do seu negócio e da produção de um item, ele custe R$ 40,00, isso apenas para fabricá-lo.

Após isso, você deverá definir qual é a margem de lucro mínima e qual a margem de lucro ideal, vamos colocar 20% e 30%, respectivamente.

Quando você coloca 20% nos R$ 40,00 de produção, o preço de venda para ter um lucro mínimo será de R$ 50,00.

Por outro lado, ao acrescentar a esse valor os 30% do lucro ideal, o preço a ser vendido esse produto seria de R$ 57,14.

Ao saber que 20% é a margem de lucro mínima e que 30% é a margem de lucro ideal, a diferença entre as duas é que vai ser a sua margem de desconto, ou seja, de 10%.

Portanto, esse é o valor seguro que você pode diminuir o preço do produto em uma campanha promocional sem perder dinheiro.

Como fazer um bom controle dos descontos?

Após ver a importância das campanhas promocionais e de como fazer isso com uma boa precificação, sem correr riscos de ter prejuízo, é importante entender como fazer o controle correto.

Os descontos tratam-se de uma ação de marketing e de vendas, como já mencionado, e para ter a garantia de que haverá lucro é preciso ter muito controle.

No caso das contas da sua empresa estarem desorganizadas, o resultado que pode ser obtido por uma campanha desse tipo pode vir a ser extremamente desastroso.

Até pode ser que muitos produtos sejam vendidos, mas aí acontecerá da falta de uma boa gestão ainda ocasionar em prejuízos no final da campanha.

A melhor forma de garantir um melhor controle dessa maneira é através de um sistema de gestão adequado para a sua empresa.

A partir de uma ferramenta desse tipo, tudo vai ficar bem mais fácil, até a realização de um controle financeiro ideal e um fluxo de caixa positivo, com mais entradas do que custos/despesas no caixa da empresa.

Além disso, todos os dados estrarão em um só local e vai ficar mais fácil saber como dar descontos mantendo uma boa margem de lucro, ou seja, de modo que a sua campanha promocional jamais impacte negativamente as contas.

Muitas empresas não contam com um bom sistema de gestão, como é o caso ERP, o que ocasiona sérios problemas de organização, principalmente financeira, dentro da empresa de qualquer tamanho ou segmento.

Leia também:

• Como fazer o Controle dos produtos vendidos
• 10 cuidados que sua empresa deve ter ao escolher um sistema de gestão empresaria

Conclusão

Como você viu, as ações de redução de preços são importantes para que as empresas consigam atrair mais clientes, fidelizar aqueles já antigos e até mesmo fazer rodar o estoque, com a venda de produtos mais antigos.

Neste texto, ficou claro como é essencial fazer um bom controle na hora de baixar os preços dos produtos, para ter a garantia de que o resultado de uma campanha desse tipo será positivo.

A melhor forma de fazer isso de maneira segura é por meio de um bom sistema de gestão, como o ERP Mobili, que vai permitir uma maior organização financeira para sua empresa.

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