Novamente juntos vamos debater esse que é um assunto bem interessante a todos, pois para se dimensionar um preço de venda se faz necessário e pertinente que haja uma estratégia racional e realista, não objetivando algo como os lucros, as vendas de um determinado setor ou produto e, até mesmo, com a meta de cobrir despesas e dividir a diferença entre os sócios, se houver.

Precificação

A precificação do produto precisa ter em consideração todas as peculiaridades inerentes ao custo. Assim sendo, certamente chutes ou métricas mal definidas seriam evitadas e os preços de custo (produção) estariam equiparados quanto ao preço de etiqueta.

Margem de Lucro

Na sequência, a margem de lucro seria muito mais provável e levaria a sua empresa a uma maior competitividade, mais fortalecida e mais assertiva.

Antes de chegarmos no preço de etiqueta, sentimos a obrigação de colocar aqui um termo não tão novo, porém imprescindível para compor o preço de venda e que consta claramente na definição dos custos de seus produtos: markup.

Uma definição clara do que é o markup e como calculá-lo seriam as despesas fixas somadas às variáveis e uma presumida margem de lucro.

Tudo bem que esta é uma definição bem sucinta, já que os cálculos podem ser de simples a complexos, dependendo dos produtos, dos serviços e das informações disponíveis para chegar ao markup. Sintetizando sem mais delongas, esse termo refere-se, nada mais e nada menos, a um índice de formação do preço de venda do que você comercializa, seja produto ou serviço.

Preço da Etiqueta

O preço da etiqueta entra justamente no próximo passo: a exposição do preço real ao consumidor em decorrência dos cálculos de custo e a respectiva markup.

Fazendo uma conta básica para que você entenda melhor: imaginando um produto com preço de custo indireto girando em torno de $90,77 e custo indireto a $20,00, totalizando $110,77.

Como raciocínio lógico, tomemos com padrão tais definições: P como preço de venda; E como porcentagem dos encargos; C como custo unitário e M como porcentagem do Markup. A fórmula para se ter tais valores ficaria assim: P – (P x E) = C + (C x M).

Para esse cálculo, vamos incluir o markup de 25% e os encargos com a mesma porcentagem. Chegamos à seguinte conta:
• P = 110,77(1 + 0,25) ÷ (1 – 0,25)
• P = 138,46 ÷ 0,75
• P = R$ 184,61

Concluímos detalhando os valores calculados provindos das porcentagens:
• Encargos sobre o preço (25%) = $46,15
• Custo Unitário do Produto = $110,77
• Margem de Lucro = $27,69

Junto a esses valores, já em um passo mais adiante, você precisa, também, considerar os prazos nos quais os seus clientes e fornecedores trabalham, além das taxas aplicadas aos meios de pagamento, via cartão ou cheque, por exemplo.

E desta forma, enfim, temos o preço calculado (estimado) do preço de etiqueta.
Neste momento você talvez esteja se perguntando: em qual parte deste artigo o tópico “preço com desconto” entraria? A resposta seria bem direta: agora mesmo!

Preço com Desconto

O preço com desconto decorre do cálculo do seu lucro bruto, líquido recorrente de um processo de precificação coerente e resultado de uma pesquisa que vai da própria empresa até os seus concorrentes e fornecedores, de maneira que seja realista, concreta e tenha tal embasamento.

Essa pesquisa tem que ser feita o mais breve possível a fim de se chegar nessa margem ideal por ser o resultado dos estudos de sua própria empresa.

Isso porque o controle dos valores de cada etapa de precificação certamente o fará ser um concorrente mais aguerrido e, o mais importante, ciente de suas capacidades de alteração dos preços dos produtos de uma forma praticamente transparente e com segurança e confiabilidade.

Caso ajude, crie ou obtenha uma planilha para ajudar com isso, assim você detalhar todos os valores de cada produto, chegando neste objetivo: preço com desconto resultante dos cálculos que te fizeram chegar às margens seguras e perfeitas totais e de lucro.

Conclusão

E o que você acha de aceitar a nossa ajuda através de um sistema de gestão de móveis que faz a gestão da sua loja em todas as áreas, inclusive financeira e, ainda mais: gera nota fiscal eletrônica e possui integrações com diversos sistemas complementares.

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