A margem de lucro é extremamente importante para qualquer empresa, mas ainda existem muitas que acabam sofrendo com este fator em seus negócios.

A falta de controle sobre essa margem obtida com cada venda pode colocar a sua empresa em uma situação financeira negativa e que afetará a existência dela no mercado.

Por isso, resolvemos trazer este artigo com alguns passos muito simples para evitar esse tipo de problema. Não deixe de ler o texto até o final para saber quais são essas dicas!

O que significa margem de lucro?

A margem de lucro trata-se de um indicador financeiro de extrema importância para avaliar qual é a saúde financeira daquela empresa.

Ela é um percentual que a empresa obtém na relação entre lucro bruto e receita total, o que significa que é a porcentagem dentro do preço de um determinado produto ou serviço correspondente ao lucro obtido pela sua empresa.

O lucro bruto, por outro lado, é a diferença entre o faturamento que aquela empresa obteve ao vender produtos e serviços e os custos existentes no negócio.

A seguir, vamos falar sobre a margem de lucro bruto e líquida, para se compreender melhor a diferença entre elas!

Margem de lucro bruta e margem de lucro líquida

Quando falamos sobre margem de lucro, um dos pontos mais importantes é diferenciar a bruta da líquida, que conta muito para a empresa.

A margem de lucro chamada de bruta é o percentual de lucro que a empresa obtém quando se compara a receita total com o lucro que ela teve.

Já a margem de lucro líquida refere-se ao valor final que é obtido de lucro depois da retirada dos custos que a empresa teve no mês, como as contas de telefone, água e energia, os impostos, salários de funcionários, despesas administrativas, etc.

Como calcular a margem de lucro

O cálculo da margem de lucro que a empresa obteve dentro de um período específico é algo simples de se fazer.

O que você precisará é somar o faturamento total da empresa e então subtrair tudo aquilo que foi gasto no mesmo período para realizar os serviços.

Com isso, ficará fácil entender qual é a situação atual na qual a sua empresa se encontra.

A fórmula para calcular qual é a sua margem de lucro, portanto, é a seguinte:

Isso significa, colocando em um exemplo prático, que se a sua empresa faturou R$ 8.000,00 no período de um mês e os custos totais foram de R$ 4.000,00, o lucro bruto foi R$ 4.000,00 também:

Sendo assim, a margem de lucro é a seguinte:

Agora que ficaram claras todas essas questões sobre margem de lucro, vamos falar a respeito de como evitar a falta de controle dele em cada venda.

Passos para evitar a falta de controle sobre a margem de lucro em cada uma das vendas feitas

Nós iremos mostrar nos tópicos a seguir os principais passos para que você não perca o controle da sua margem de lucro sobre cada venda realizada em sua empresa.

Vamos lá!

1.  Faça uma análise correta das margens de lucro

Um erro que muitas pessoas cometem e que pode gerar um total descontrole sobre o valor da sua margem de lucro é não realizar uma análise correta das mesmas.

Você deve calcular a margem obtida sobre cada produto e serviço vendido, mas mais ainda, sobre cada venda que faz.

Depois, você poderá fazer uma categorização para analisar as margens de lucro de uma forma mais ampla, identificando possíveis itens que estejam com um lucro baixo.

Isso permitirá que, a depender do caso, você possa realizar modificações em sua estratégia de venda para aumentar o lucro obtido ou até mesmo deixar de vender certos produtos.

2. Cuidado com as remarcações evitará baixo lucro

Uma outra dica interessante para que você evite a falta de controle sobre a margem de lucro é tomar cuidado com as remarcações.

As remarcações tratam-se da diferença entre o preço que você pagou por um produto e o preço de venda para o consumidor final.

Acompanhar de perto o seu estoque e ter um bom controle sobre o inventário evitará que você precise fazer essas remarcações, como quando um produto está próximo ao vencimento ou quando não está tendo muita saída.

Com isso, menores são as chances de ter que baixar muito o preço do produto para livrar-se dele e acabar sofrendo uma redução significativa na margem de lucro.

3. Limite a quantidade de descontos sobre os produtos

A estratégia de dar descontos é uma forma de conseguir aumentar a base dos seus clientes, mas quando ela é feita sem um bom planejamento, isso pode acarretar em perda de lucratividade.

Dar descontos em demasia, ainda mais quando a margem de lucro que tem um produto já é pequena, pode acabar destruindo suas margens e o lucro líquido da empresa.

Tenha sempre em mente, quando aplicar uma porcentagem de desconto em um produto, que você estará considerando o aumento % de vendas que irá precisar para ter um ótimo lucro.

4. Busque por fornecedores que ofereçam melhores condições

Será difícil você conseguir ter um controle sobre a margem de lucro obtido com cada uma das vendas realizadas se os seus fornecedores não oferecem boas condições comerciais.

Logicamente que o preço não é a única coisa que você deve avaliar, mas se o fornecedor atual tem custos muito altos, isso impacta sua margem de lucro, então vale a pena buscar opções com melhores condições para a empresa.

5. Faça uma análise dos melhores produtos ou serviço

Muitas empresas possuem pouco lucro sobre as vendas por conta dos produtos ou serviços que comercializam.

Algo comum é investir em produtos que possuem um alto valor de faturamento, mas que no final não geram um bom lucro.

A análise da margem, citada anteriormente, permitirá que você possa definir uma estratégia para escolher os melhores produtos ou serviços para comercializar em sua empresa, aumentando a lucratividade da empresa.

6. Revise constantemente os preços e aumente-os quando necessário

A revisão dos preços dos seus produtos ou serviços é uma outra forma de aumentar a margem de lucro sobre cada venda, por isso é necessário realizá-la constantemente.

Observe aqueles produtos que são líderes em vendas, pois muitas vezes vale a pena aumentar um pouco o valor dele, continuar a vender bastante e potencializar seu lucro.

Além disso, você precisa verificar se os produtos estão acompanhando o aumento dos preços deles junto aos fornecedores, bem como os da concorrência para evitar que fique para trás.

7. Use uma ferramenta de gestão para seu negócio

Uma das melhores formas de você manter o controle sobre a sua margem de lucro obtida em cada venda realizada é usar uma ferramenta de gestão.

Existem hoje várias ferramentas do gênero, como é o caso da ERP Mobili, uma opção para gerar controle de estoque, de vendas, comissões, financeiro, entre vários outros.

Com isso, você vai poder analisar de perto cada venda feita, o custo dela, o lucro obtido e a margem de lucro, de maneira muito mais eficaz, por exemplo, do que utilizar planilhas e outros métodos que geram erros.

Conclusão

Como visto aqui, a margem de lucro é um importante indicador para uma empresa e você deve acompanhar de perto a que o seu negócio obtém por cada venda feita, para evitar problemas financeiros.

Neste texto, mostramos alguns passos que vão contribuir muito para que você mantenha um maior controle sobre esta margem e tenha a certeza que sua empresa está tendo resultados positivos.

Gostou do artigo de hoje sobre 7 passos simples para evitar falta de controle sobre a margem de lucro sobre cada venda?

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Redação ERP Mobili