Para dar descontos, há algumas coisas sobre sua empresa que você deve conhecer e avaliar.
A margem de lucro é um indicador essencial para o empreendedor conhecer e dominar para poder avaliar a rentabilidade do seu negócio. Aqui está claro, que deve conhecer até que ponto pode oferecer desconto e o quanto isso influencia sua margem de lucro.

Você precisa conhecer todos os custos de produção daquele produto ou quanto se gasta com a prestação de cada serviço.

Se o tema despertou seu interesse, siga em frente até o fim dessa leitura, item de suma importância para o seu negócio, afinal se está buscando entender melhor a lógica e aplicação dos números, você está no lugar certo, pois iremos esclarecer pontos importantes e propor soluções e aplicações práticas, visando diminuição de perdas e
aumento de receitas!

Há três tipos de margem de lucro: a margem bruta, a líquida e a de contribuição. A seguir, vamos passar pelos principais pontos de cada um deles.

A margem bruta mede a rentabilidade do seu negócio, ou seja, qual a porcentagem de lucro que você ganha com cada venda. Por exemplo, se você vende seus produtos a R$40 mas gasta R$20 para colocá-los nas lojas, você está ganhando apenas R$20.

Agora, é importante saber que a margem bruta é um conceito diferente do lucro. Lucro é o valor total que você ganha em cada venda, ou seja, o valor que sobra da venda de cada produto depois que você paga todas as contas envolvidas na produção e comercialização do mesmo.

A margem líquida é o lucro líquido que a empresa faz para cada real em receita. Essa margem ilustra a quantidade de dinheiro que a empresa lucra a cada real de receita obtido depois de pagar todas as suas despesas e impostos. A margem de contribuição indica o quanto a empresa consegue gerar de recursos para pagar as despesas fixas de seus produtos e obter lucro.

Desconto

Dito tudo isso, agora como pode saber se pode dar desconto?

Como afirmamos no início deste artigo, para oferecer descontos, precisa conhecer sua margem de lucro.

1- Quanto você ganha em cima de cada produto ou serviço vendido?

2- Conheça seu produto ou serviço, não vá sucumbir aos pedidos de descontos, saiba exatamente o que seu produto representa!

3- Saiba como está o seu fluxo de caixa. De nada adianta saber a margem de seus produtos se você não leva em consideração o momento da sua empresa.

Afinal, como dar descontos?

Existem cinco fatores que chamamos de fechamento de portas e que devem ser aplicados durante seu processo comercial.

Interesse – Saber o real interesse é essencial. Mais do que perguntar, peça ao cliente para que lhe explique como pode ser beneficiado pelo que acabou de apresentar a ele e deixe que falem que deseja o que está oferecendo.

Credibilidade – Pergunte: “Você vê a nossa empresa como possível parceiro nesse seu projeto?” Isso fará com que diga se confia ou não em sua empresa. Dica: é importante ter cases de sucesso.

Valores – Durante o processo comercial, deve perguntar se a solução proposta ao cliente é o que ele está buscando e o quanto está disposto a pagar por ela.

Autoridade – Você deve estar ciente se o cliente com quem está negociando é o único que está responsável por decidir fechar o negócio.

Urgência – Se o cliente não tiver urgência, não faz sentido conceder desconto.

E aí conta para nós, como é sua política de descontos? Tem alguma estratégia?