Margem de preço: o preço errado é o atestado de falência do seu negócio.
Basicamente, a formação do preço de venda pode ser simplificada pela equação Custo + Lucro + Despesas Variáveis = Preço de Venda.

A definição adequada do preço de venda é extremamente importante para o negócio. Atribuição de preço alta ou baixa poderá gerar prejuízo e o aumento de riscos para o seu empreendimento.

Mas, você pode estar se perguntando: como formar adequadamente o meu preço de
venda?

Calma, que iremos te ajudar de forma simples e objetiva. O tema é complexo e exige muita atenção, porém iremos desmistificar e facilitar para você, acompanhe o artigo e descubra como você pode fazer o cálculo por conta própria, seja utilizando um papel e caneta, uma planilha ou, melhor ainda — um sistema gerencial.

Você sabe que os preços pelos quais a sua empresa vende produtos e serviços devem cobrir todos os custos, as despesas e os impostos, além de gerar lucro, certo? Sua formação, como você já leu lá no início, segue a estrutura: custos, despesas, impostos, lucro = preço de venda. Isso precisa estar bem claro!!

É importante considerar todos esses elementos porque a soma ajuda a garantir a saúde financeira da empresa, que é a base de sua sustentação e essencial para o sucesso.

O primeiro passo é analisar os componentes na formação do preço.

1- Custos diretos e variáveis

Custo variável é todo gasto diretamente relacionado ao seu produto ou serviço. Ele é variável porque o seu gasto total varia conforme a sua venda!

Podem ser atribuídos diretamente ao produto ou serviços, sem a necessidade de rateio, como matérias-primas e mão de obra direta. Variam de acordo com a quantidade produzida e vendida. Compõem também o custo direto o frete, os impostos incidentes, ICMS de alíquota, ICMS de antecipação dentre outros.

2- Comissões

Poderão ser diretamente atribuídas ao custo sem necessidade de rateio.

3- Despesas e custos fixos

Atenção: elas não são “fixas” porque o valor é igual todo o mês, mas sim porque elas precisam ser pagas independente se suas vendas estão bem ou não.

Não podem ser atribuídos diretamente aos produtos e serviços. A empresa deverá escolher a forma de rateio mais adequada a sua operação, visando reduzir ao máximo distorções na formação do preço.

4- Tributos incidentes sobre a venda

A empresa deverá mapear sua carga tributária, considerando seu regime de tributação atual (Simples Nacional, Lucro Presumido ou Lucro Real).

5- Outros componentes do preço

Deve considerar o desembolso financeiro relativo ao pagamento de empréstimos, financiamentos e parcelamentos, pois representam a saída de capital do caixa da empresa.

6- Margem de lucro e preço de venda estimado

A empresa deve definir qual é o seu percentual de margem de lucro líquido desejado para a operação. Deve fazer uma pesquisa de mercado e verificar o preço médio praticado. Considere essa informação importante para analisar e comparar o preço de mercado.

É justamente aqui que a maioria dos empreendedores erram! A maioria simplesmente pega o custo variável e coloca uma taxa de marcação aleatória, esquecendo principalmente das Despesas Fixas. Mas se você não colocar sua despesa fixa no preço, quem vai pagar essa conta?

Diante do exposto, verifica-se a extrema importância de se analisar adequadamente a formação do preço, tomando a decisão com base em dados, mais uma vez, reforçamos ser fundamental um sistema de gestão que evite erros e facilite seu processo gerencial.

Acredito que toda essa informação faz sentido para você e seu negócio. Não é hora de profissionalizar sua empresa e ter sucesso?

Curta e compartilhe, queremos ouvir você, deixe um comentário.

Forte abraço!!